小红书成交佣金比例是多少

小红书（RED）的成交佣金比例根据商品类目和合作模式不同而有所差异，平台规则会动态调整，以下是主要情况的详细说明：

1. 基础佣金比例

大部分类目的佣金比例在5%~20%之间，其中：

- 美妆、护肤类目：通常为10%~20%，部分国际品牌可能更高。

- 服饰、家居类：约5%~15%，促销期间可能降低。

- 食品、母婴类：5%~10%，部分标品佣金较低。

2. 达人合作模式的影响

- 带货分佣：通过笔记或直播带货，达人可分得佣金（通常为成交额的10%~50%），剩余部分归平台和商家。例如，若商品售价100元，佣金率20%，达人可分得10~20元（具体由达人与商家协议决定）。

- 品牌合作人（博主）：部分头部达人有单独议价权，佣金可能更高。

3. 特殊类目与活动

- 奢侈品、珠宝等高客单价类目佣金可达25%以上。

- 大促期间（如618、双11）平台可能临时调整费率，部分类目佣金下调3%~5%以激励商家。

4. 平台服务费

除佣金外，商家需支付0.6%的支付通道费，部分活动可能叠加技术服务费。

5. 跨境商品差异

跨境电商税率会影响最终分成，例如进口美妆需缴纳消费税、增值税，实际佣金计算可能以税后金额为基数。

建议商家或达人通过小红书商家后台“佣金设置”或联系官方客服获取最新的类目费率表。政策细节可参考《小红书电商服务协议》2023年版第4.2条。